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从修锅匠到炊具掌门人,且看陈合林如何演绎?

信息来源:c-china.com  时间:2019-02-12  浏览次数:86

原标题: 从修锅匠到炊具掌门人,且看陈合林如何演绎?

24岁走街串巷,打铁补锅,硬生生把一口不粘锅卖到300万,如今又创造了46亿市值的炊具集团。他就是爱仕达的创始人陈合林。

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陈合林生于浙江温岭。那是一个东海之滨的小镇,三面临海,大小岛屿多达170个。1000多年来,成群结队的黄鱼、带鱼、鲳鱼、红虾、梭子蟹在那里繁衍后代,也带火了当地的渔业生意。

1987年春节,邻居拎了一口锅过来,“儿子把锅烧漏了,快给补补!”结果陈合林研究了3天也没补成,“材料太特殊,铁根本沾不上。”怎么回事?原来邻居是托朋友从美国买的新玩意,叫不粘锅。一听说国内还没有卖的,陈合林立马上了心,他特意跑到杭州去,结果打听了一大圈,愣是没有人懂,最后还是在一个做军工的哥们那里得到消息,“只有军工厂掌握不粘技术。”

陈合林眼前一亮,终于让他想到了商机。于是,1987年5月,他成立了爱仕达公司,“生产民用不粘锅!”并一口气把全部的10万家当砸了进去。不过,能够花得起钱的大老板有的是,关键去哪学习不粘技术呢?此后多半年,陈合林就像一个无头苍蝇,一听到那里有不沾技术,马上赶过去,不过到头来却发现10个有9个是糊弄事。

1988年春节,有人告诉他,“贵阳有一家军工企业拥有不粘原料特富龙,正大量应用在军工产品上。”当算死马当作活马医吧。春节过后,陈合林搭上前往贵阳的长途客车,之后又转摩托车、坐拖拉机,跋涉120公里,终于到六盘水深山老林。

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1988年5月,陈合林通过关系结识了一位研究不粘技术的李姓高工。在那个年代,捧着“铁饭碗”就等于进了保险箱,想要撬军工厂的墙角,谈何容易?此后一年间,他每隔三个月就要去六盘水一次。1988年底,终于找到了突破口,“李专家的岳父得了癌症,需要一大笔钱治病。”要知道,当时军工厂一个高级工程师的工资也就400块。陈合林一拍胸脯,“来我这里吧,工资翻十倍,4000元!”结果,李专家当晚就跟着陈合林走了。

李专家的确是货真价实的不沾技术专家。他到温岭以后,“特富龙”生产线很快就上马,半年后,第一口不粘锅宣告上线。由于是国内第一例“军转民”案例,当时新华社还特意派了3名记者去温岭做采访,并在头版头条对“爱仕达”的技术研发和生产过程做了长幅报道。结果当年爱仕达销售量一举突破150万。到了1991年,年产值超过300万。

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1996年,他推出爱仕达的压力锅,仅半年时间,销售量就突破1000万。1999年,他先后收购湖北安陆的铝厂、钢厂等5家国企,并把安陆打造成为自己的原料供应基地,“年产规模5000吨”。到了2000年,爱仕达营收突破1个亿,并在家乐福、沃尔玛等5家连锁超市,销售量连续5年保持炊具产品第一。

他的成功可以让无数人学习,值得人们尊敬。

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